銷售可以分解為很多個步驟，但是關鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產品、服務為客戶達成目標或解除客戶的憂慮，銷售防火涂料只是順便的事情。

　　很多人以銷售產品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠；而優秀的銷售人員多是以幫助客戶實現目標或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售防火涂料，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產品，這是需要具有長遠眼光的；很多人之所以沒有大發展，關鍵是因為他們沒有長遠的戰略眼光，目光太短淺是他們事業發展路上的最大的絆腳石；優秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調研清苑上就可以看得出來。

　　清苑區位于保定市南部，緊鄰保定市區，交通方便，這對防火涂料廠家在本地區開展業務提供了諸多便利，如果能夠多搜集清苑的基礎資料和數據，這將對開展防火涂料業務有更大的價值。

　　2012年清苑全部工業完成增加值125.4億元，比2011年增長12.9%。規模以上工業完成增加值100.9億元，比2011年增長14.1%。輕工業完成增加值36.4億元，重工業完成增加值64.5億元。規模以上工業中，裝備制造業完成增加值35.7億元，大中型企業完成增加值47.0億元。

　　汽車、新能源、紡織、食品和建材五大主導行業完成增加值50.2億元，六大高耗能行業完成增加值18.6億元，非金屬礦物制品業完成增加值2.9億元，化學原料及化學制品制造業完成增加值25.7億元，黑色金屬冶煉及壓延加工業完成增加值3.8億元，石油加工、煉焦及核燃料加工業完成增加值8.1億元，比2011年增長94.9%。

　　研究發現，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　馬躍建材公司立足國內市場，以引領防火涂料行業發展為己任，堅持“以人為本，品質一流，服務一流”的經營理念，不斷提升產品品質和科技含量，不斷豐富產品分類，力爭在小分類上下功夫，走小產品大市場的經營線路，不但提升國內市場份額，近年來還努力開拓國際市場。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司不斷引進先進設備，結合先進的管理制度，努力提升產品質量，并以此贏得了更多市場份額。

　　放眼未來，馬躍建材公司將以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶對我們的支持與厚愛。